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這個年代做外貿(mào)太幸福了,有很多的文章,音頻,視頻可以學(xué)習(xí),其實每個人所面對的信息量都是大致相同的,但是在成長中卻產(chǎn)生了極大的差別,為什么? 固然,智商有關(guān),情商有關(guān),性格有關(guān)。這些“固件”難以改變,但是很多時候,卻不是因為以上三個不可改變的硬傷! 心理防御!阻擋了大部分人進(jìn)步的最大障礙!
查看更多外貿(mào)B2B平臺是最為常見的客戶開發(fā)渠道,基本上每個從事外貿(mào)的人都使用過B2B平臺,但是就目前的情況開來,雖然B2B平臺使用的人數(shù)眾多,但是使用水平卻參差不齊,特別是一些收費(fèi)會員,以為把產(chǎn)品通通上傳后,在家里坐等詢盤就行了,其實這種做法是片面的,沒有完全利用B2B的功效。
查看更多如果你在一周,一個月,三個月沒有銷售業(yè)績,那就是已經(jīng)到被考核,被降級的邊緣,對照兩大考核硬指標(biāo),七項主要原因,看看自己那些問題在自己身上。 外貿(mào)業(yè)務(wù)員最終要的是是否找到客戶?是否找到客戶信任你成交? 是否讓成交的客戶成為長期客戶?
查看更多9月7日,常州市跨境貿(mào)易促進(jìn)會姜波秘書長來到中環(huán)互聯(lián)網(wǎng),為中環(huán)互聯(lián)網(wǎng)的小伙伴提供外貿(mào)實務(wù)的知識培訓(xùn)。
查看更多訂單,是我們的永恒話題,我們每天都在注冊b2b,搜索客戶就是為了拿到詢盤,拿到訂單,但是聯(lián)系過的客戶真正轉(zhuǎn)化為訂單的極其稀少,久而久之,我們手頭上將會有大量的舊的客戶資料,如何利用這些資料呢? 這些資料,要么是我們費(fèi)盡心思搜索而來,要么是極其珍貴的詢盤而來,絕對不能浪費(fèi),我們必須發(fā)揮他們的最大功效! 所以沙里淘金,做外貿(mào)就是這么個過程,而且是一個反復(fù)淘金的過程!
查看更多說到外貿(mào),想必做過的人都知道,那是很鍛煉人的一份工作??梢哉f,外貿(mào)業(yè)務(wù)員能接觸到更多、更全面的外貿(mào)流程,甚至有些都超出業(yè)務(wù)員的工作范疇,這也是我為什么說“很鍛煉人”的一個重要原因。但是,正是因為要負(fù)責(zé)整個業(yè)務(wù)的前前后后,所以一般比較負(fù)責(zé)的外貿(mào)業(yè)務(wù)員都是很忙的每天。
查看更多外貿(mào)的終極目標(biāo)是訂單,而拿訂單的過程就是溝通的過程。什么樣的溝通有助于拿下訂單呢?電話溝通高效、深入、全面,是溝通的首要選項。
查看更多包裹被扣原因 申報價值和估價不一致。這個很容易理解,就是申報的價值和估價不要差距太大,差距太大的話國外海關(guān)肯定會找麻煩。就像我們國內(nèi)的進(jìn)口通關(guān)一樣,假設(shè)你進(jìn)口了幾臺精密儀器,申報的價值卻只有100美元,這就肯定會被海關(guān)扣貨,搞不好還會罰款或者是重新交稅。
查看更多國際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證組織(ISO9000),CCC標(biāo)志,TüV認(rèn)證,UL認(rèn)證,CE認(rèn)證,RoHS命令,SGS商檢
查看更多每到節(jié)假日,大家一定都深刻地感受到被五花八門的促銷活動包圍了。在國外,每逢節(jié)假日就瘋狂消費(fèi)一把的情況同樣存在。尼爾森零售市場數(shù)據(jù)顯示,節(jié)日銷售額較全年平均值增長了30%-40%,可見節(jié)假日對于外貿(mào)電商行業(yè)來說是一個多么棒的商機(jī)!下面,福州潤商網(wǎng)絡(luò)整理了一些資深外貿(mào)人對于假日營銷的建議,希望對大家有幫助!
查看更多怎樣留住往來詢價的客戶?首先肯定要報個價。報價的尺度根據(jù)客戶詢盤的情況來判斷,常規(guī)產(chǎn)品價位中等,新品略偏上。 初次接觸,最好不要用“quote”這樣正規(guī)的詞來報價,輕描淡寫的“price”足矣?!∩踔敛怀霈F(xiàn)price字樣亦可。
查看更多跟進(jìn)客戶是在和客戶做好適當(dāng)溝通之后的下一步工作,為了和客戶保持更好的合作關(guān)系,跟進(jìn)客戶也是講究方法的,如何有效跟進(jìn)客戶是每個外貿(mào)業(yè)務(wù)員的必修課。
查看更多要想獲得買家青睞不易,但是由于某些原因招致買家反感,上了買家“黑名單”可能是分分鐘的事。美國專業(yè)買家 Corolla 以其多年的采購經(jīng)驗分析海外買家最反感的供應(yīng)商。
查看更多很多外貿(mào)人很開心的收到了高質(zhì)量的詢盤,但是因為各種原因,其中包括經(jīng)驗不足,技巧缺失或者粗心大意等,導(dǎo)致與大單和大客戶失之交臂。下面我們就來盤點一下外貿(mào)人在報價過程中出現(xiàn)的一些常見錯誤。
查看更多找中環(huán)互聯(lián)網(wǎng)做網(wǎng)站和推廣,政府為你來買單
查看更多價格雖然不是談判的全部,但毫無疑問,有關(guān)價格的討論依然是談判的主要組成部分,在任何一次商務(wù)談判中價格的協(xié)商通常會占據(jù)70%以上的時間,很多沒有結(jié)局的談判也是因為雙方價格上的分歧而最終導(dǎo)致不歡而散。
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