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營(yíng)銷(xiāo) | B2B內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)策略有效的六個(gè)步驟

2017/05/10| 閱讀次數(shù)：293

B2B內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)并不比任何其他內(nèi)容復(fù)雜，只要它是通過(guò)一系列步驟執(zhí)行，以確保你遵循正確的路徑實(shí)現(xiàn)所需的結(jié)果。畢竟，成功的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)能夠?qū)㈦S機(jī)內(nèi)容創(chuàng)建轉(zhuǎn)變?yōu)橛行У慕Y(jié)果驅(qū)動(dòng)型戰(zhàn)略，以滿足你的受眾的需求，從而為你的業(yè)務(wù)帶來(lái)理想的投資回報(bào)率。下面給大家講解一下B2B內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)策略的六個(gè)步驟：

制定你的策略

成功的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的第一步是制定策略，寫(xiě)下您的目標(biāo)，甚至在開(kāi)始創(chuàng)建內(nèi)容之前。

由于內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的每個(gè)階段都有不同的目標(biāo)，因此還應(yīng)明確區(qū)分目標(biāo)和期望。

使命宣言可以幫助你建立從意識(shí)階段到參與階段的目標(biāo)。

例如，在認(rèn)知階段，指標(biāo)集中于品牌回想，增加網(wǎng)站訪問(wèn)量，訪問(wèn)網(wǎng)站，點(diǎn)擊社交媒體和電子郵件，而隨著計(jì)劃逐步進(jìn)入?yún)⑴c階段，指標(biāo)的重點(diǎn)將轉(zhuǎn)向銷(xiāo)售，潛在客戶，每個(gè)潛在客戶的成本，忠誠(chéng)度或返回游客的數(shù)量。

畢竟，當(dāng)你需要提醒你下一類(lèi)內(nèi)容應(yīng)該是什么時(shí)，一個(gè)文檔化的內(nèi)容策略可以作為轉(zhuǎn)折點(diǎn)，幫助你跟蹤每個(gè)階段的正確指標(biāo)。

識(shí)別你的買(mǎi)家

一個(gè)偉大的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)策略開(kāi)始時(shí)需要考慮到其觀眾，了解他們的期望。

先回答這些問(wèn)題可能會(huì)更好：

你知道你的目標(biāo)受眾嗎？

他們對(duì)你的內(nèi)容有什么期望？

你應(yīng)該如何與他們互動(dòng)？

他們?nèi)绾位ハ嘟涣鳎?/p>

是什么動(dòng)機(jī)讓他們決定購(gòu)買(mǎi)？

此外，創(chuàng)建買(mǎi)方角色應(yīng)該是有用的，你的目標(biāo)受眾群體樣本將幫助你個(gè)性化你的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)策略。

建筑人物不必是一個(gè)復(fù)雜（或耗時(shí)）的過(guò)程，因?yàn)槟憧梢詫?zhuān)注于典型客戶的最重要的特質(zhì)，而你也可以咨詢你的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，社交受眾或電子郵件訂閱者，以更好地來(lái)了解觀眾。

識(shí)別主題

提供一致的創(chuàng)意想法并不容易，但是對(duì)目標(biāo)受眾，現(xiàn)有內(nèi)容的成功或更仔細(xì)地分析你的分析可能有助于大量?jī)?nèi)容創(chuàng)意。

第一個(gè)提示是想像你的目標(biāo)受眾，以便能夠?yàn)槊總€(gè)階段產(chǎn)生正確的內(nèi)容。

你的讀者喜歡讀什么？

什么主題對(duì)購(gòu)買(mǎi)路徑的每個(gè)階段都有用？

你的內(nèi)容是否解答了正確的問(wèn)題？

你的主題是否符合公司更廣泛的戰(zhàn)略？

你可以通過(guò)提出正確的問(wèn)題獲得許多有用的答案，你的同事，受眾群體和許多在線工具可能會(huì)非常有幫助。

創(chuàng)建內(nèi)容

一旦你分析了受眾群體并確定了最好的想法，就可以繼續(xù)創(chuàng)建實(shí)際內(nèi)容。

一個(gè)好的內(nèi)容是需要價(jià)值，相關(guān)性和視覺(jué)吸引力相結(jié)合，以及適當(dāng)?shù)母袷胶烷L(zhǎng)度的組合，也取決于你的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)策略，觀眾和期望的階段。

同樣重要的是，準(zhǔn)備一個(gè)好的內(nèi)容組合，包括博客文章，視頻，信息圖表，電子書(shū)，視覺(jué)報(bào)價(jià)，GIF，白皮書(shū)，播客，以確保你的受眾保持對(duì)你的新內(nèi)容的興趣。

如LinkedIn所建議，請(qǐng)確保每個(gè)內(nèi)容都至少具有以下功能之一：

解決問(wèn)題

促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)決策

添加SEO值

提供一個(gè)新的視角的熱門(mén)話題

放大你的內(nèi)容

當(dāng)你創(chuàng)建你的內(nèi)容時(shí)，是時(shí)候傳播一個(gè)相關(guān)的詞，并檢查所有可能的方式，放大它。

促銷(xiāo)可以是免費(fèi)和付費(fèi)的，并且可以包括：

SEO

社交媒體

電子郵件營(yíng)銷(xiāo)

影響者營(yíng)銷(xiāo)

提升社會(huì)職位

付費(fèi)廣告

定位受眾群體

員工晉升

每種類(lèi)型的宣傳都旨在幫助你覆蓋更廣泛的受眾群體，同時(shí)仍然保持所需的相關(guān)性。從基本搜索優(yōu)化到付費(fèi)促銷(xiāo)，相關(guān)性和語(yǔ)境促銷(xiāo)增加了參與，忠誠(chéng)，購(gòu)買(mǎi)和保留的機(jī)會(huì)，以最自然的方式幫助建立品牌知名度和親和力。

分析和優(yōu)化

內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)確保其內(nèi)容隨時(shí)間而成熟，始終與每個(gè)階段設(shè)定的目標(biāo)和KPI保持一致。

現(xiàn)在是時(shí)候衡量?jī)?nèi)容營(yíng)銷(xiāo)策略的效果，以及它是否符合你在第一階段設(shè)置的目標(biāo)和指標(biāo)。

很容易忘記初始目標(biāo)以及您為策略的每個(gè)階段設(shè)定的原因，但這也可能會(huì)誤導(dǎo)你的努力結(jié)果。

例如，如果你創(chuàng)建了一個(gè)電子書(shū)來(lái)獲得訂閱者并產(chǎn)生潛在客戶，但是注意到它最終帶來(lái)了大量的社交提示，而沒(méi)有獲得所需的潛在客戶，那么你的努力就不能被認(rèn)為是成功的。

這可能是由于：

錯(cuò)誤的設(shè)定目標(biāo)

錯(cuò)誤分配

錯(cuò)誤的觀眾

現(xiàn)在是時(shí)候重新評(píng)估你的策略，使你的期望與內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的結(jié)果保持一致。