馬斯洛需求層次理論模型

隨著基礎(chǔ)設(shè)施的不斷完善以及上層應(yīng)用的日益繁榮，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)開始在全球大行其道已有幾年的光景。當(dāng)下人們所討論的話題，也無不圍繞著「互聯(lián)網(wǎng)」這一主題而進(jìn)行。

其實(shí)，對于做產(chǎn)品或提供服務(wù)而言，無論在哪個(gè)時(shí)代，用戶需求都是一切行動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)。弄懂了用戶想要什么，再結(jié)合當(dāng)前時(shí)代下工具的能力水平，就幾乎可以有針對性地提供創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)。

上世紀(jì)四十年代，美國心理學(xué)家馬斯洛提出了著名的基本需求層次理論，并在后來出版的《動(dòng)機(jī)與人格》一書中進(jìn)行了詳細(xì)闡述。他將人的基本需求歸納為五個(gè)層次：生理需求，安全需求，歸屬和愛的需求，尊重的需求，自我實(shí)現(xiàn)的需求。這些不同層次的需求分別隸屬于不同的范疇（生理范疇、心理范疇、社會(huì)范疇），它們相互依賴、逐層遞進(jìn)，同時(shí)又具有整體性，統(tǒng)一地作用于一個(gè)獨(dú)立的人的機(jī)體之上。

在經(jīng)歷了從工場手工業(yè)到機(jī)器化大生產(chǎn)，再到今天互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，人們已經(jīng)生活在一個(gè)產(chǎn)品極大豐富、組織精細(xì)健全、流程定義清晰、體系穩(wěn)定權(quán)威的世界里。做為人的生理需求與安全需求，已然不是問題：人們通常會(huì)擁有一份用以維持生計(jì)的工作，收入可以支付日常的衣食住行的開銷；人們能自主地尋找愛人，進(jìn)而建立穩(wěn)定的家庭；人們還會(huì)加入不同的體系組織，并結(jié)交朋友。這一切，都夯實(shí)了基本需求層次模型這個(gè)金字塔的底部：生理需求與安全需求。在這樣的背景下，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，則為讓更大多數(shù)的人、從更高層次上獲得對生活的滿足感、獲得自我個(gè)性的解放創(chuàng)造了條件和機(jī)遇。

互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是連接，無所不及的連接。它連接了買家與賣家，連接了明星與粉絲，連接了男人與女人，連接了親友和愛人，連接了興趣相投的小伙伴，連接了青梅竹馬的同學(xué)們。可以說，互聯(lián)網(wǎng)是這個(gè)時(shí)代最大的中介，它的存在，讓連接變得非常容易，這恰恰為人類從基本需求的角度獲取更高層次的滿足提供了物質(zhì)基礎(chǔ)。換句話說，人們在吃飽穿暖、安全穩(wěn)定的前提下，可以通過互聯(lián)網(wǎng)更容易地找到歸屬和愛，從而進(jìn)一步獲取尊重并攀上自我實(shí)現(xiàn)的金字塔頂峰。因此，處于承上啟下位置的第三層「歸屬和愛」的需求，正是我們在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代應(yīng)該特別關(guān)注與考慮的用戶需求。而這一需求，在互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)之前的漫長歲月里，則是被壓抑、被禁錮、甚至是被扼殺的。

以前的人們，要想獲取「歸屬和愛」的滿足，往往只能從他日?；顒?dòng)的狹小的地理區(qū)域范圍內(nèi)，依靠進(jìn)入當(dāng)前社會(huì)所共同承認(rèn)的主流體系來獲得，比如教育學(xué)術(shù)體系、官僚政治體系、婚戀家庭體系等。他必須服從嚴(yán)格的等級(jí)制度，必須遵守既定的規(guī)則限制，必須適應(yīng)僵化的體制結(jié)構(gòu)。不管他是否真正從心里認(rèn)同或喜歡，他只能這樣，并沒有其他的選擇。因此，只有比較主流的「歸屬和愛」會(huì)得到滿足，而眾多小眾的、另類的、但卻真實(shí)存在的「歸屬和愛」的需求則被有意無意地忽略掉了。

互聯(lián)網(wǎng)的流行與普及才真正讓這種需求得以釋放，它為人們尋找「歸屬和愛」掃去了諸多障礙，同時(shí)也讓人的這種基本需求自然而然地呈現(xiàn)出它本身應(yīng)有的扁平化與長尾化的特點(diǎn)。扁平化是指用戶做為一個(gè)無名的個(gè)體，也可以比較容易地直達(dá)組織歸屬的核心，沒有嚴(yán)格的等級(jí)制度來制約，人與人之間更平等；長尾化是指任何小眾的用戶群體也容易聚集起來，形成組織，進(jìn)而一小撮人也可以自享其樂，人與人之間更自由。抓住這兩個(gè)特點(diǎn)，基于產(chǎn)品或服務(wù)為用戶「歸屬和愛」的需求尋找宣泄的渠道和途徑，那么即使是再傳統(tǒng)的東西也會(huì)變得現(xiàn)代感十足，讓有共鳴的用戶迅速聚攏并產(chǎn)生效應(yīng)。

于是，我們就會(huì)不斷地在身邊發(fā)現(xiàn)這樣一些產(chǎn)品實(shí)例：即使它在根本上是為了滿足吃穿用住、安全健康等底層的基本需求，但也能夠支持或兼顧社交與互動(dòng)，能夠讓用戶在其中找到組織歸屬，感受愛與被愛，甚至能夠獲得名望與尊重，那么它就更容易被用戶接受。原因很簡單：它滿足了用戶更多層次上的基本需求。正因如此，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)品營銷也呈現(xiàn)出一種「避實(shí)就虛」的特點(diǎn)：不強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的基本功用，而重點(diǎn)宣揚(yáng)它的附加屬性，也就是如今時(shí)髦的「賣什么不吆喝什么」的策略，或者說是「互聯(lián)網(wǎng)思維」。比如賣煎餅的不說自家東西的味道有多好吃，反倒在吆喝如何「思考人生」；賣花的不說自家花材的品相有多漂亮，反倒在吆喝「愛的唯一」；賣汽水的不說自家的碳酸飲料有多好喝，反倒在玩著瓶身印昵稱的小把戲；自媒體的讀書人也不說自己有多么學(xué)識(shí)淵博，反倒在鼓動(dòng)著一群小伙伴們?nèi)L試各種與讀書無關(guān)的夢想。這些表面上看似無厘頭的事情，其實(shí)正反映了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代對用戶較高層次需求的關(guān)注。這些例子，都是在滿足用戶底層需求的基礎(chǔ)之上，讓用戶能夠找到歸屬和愛，進(jìn)一步擴(kuò)展了在基本需求金字塔中的層次，使產(chǎn)品具有更大的吸引力。

從古到今，人們一直都在追求著幸福。所謂幸福，就是自己的需求被滿足。在當(dāng)下這個(gè)時(shí)代，吃什么已不再重要，重要的是怎么吃，和誰一起吃；穿什么也不再重要，重要的是它是否和你的個(gè)性相匹配，是否能展現(xiàn)你的群類屬性；你漂在哪里也不重要，重要的是你心中是否有愛與牽掛，以及你通過怎樣的方式來表達(dá)與接受這些愛與牽掛；還有，你對家人的關(guān)心，也不再只是金錢或購物，而更多的是陪伴與分享，讓他們覺得是和你在一起的。因此，想想你的產(chǎn)品和服務(wù)，是否能帶來用戶更大程度的滿足，是否能讓用戶感受到幸福？試試從「歸屬和愛」做起吧。