掌握這些情況，一眼看穿“老賴(lài)”
2016/09/24| 閱讀次數(shù)：206 在出口貿(mào)易中，“老賴(lài)”分兩種，一種是有錢(qián)不愿付甚至存心欺詐的主觀惡意型“老賴(lài)”，另一種愿意支付貨款但無(wú)力支付的客觀無(wú)奈型“老賴(lài)”。下面我們專(zhuān)門(mén)來(lái)說(shuō)說(shuō)客觀無(wú)奈型“老賴(lài)”，幫助大家梳理哪些客觀情況可能會(huì)導(dǎo)致客觀無(wú)奈型“老賴(lài)”出沒(méi)，需要提前留意風(fēng)險(xiǎn)。
第一、訂單突然大幅增加
當(dāng)買(mǎi)方規(guī)模一般，下達(dá)給您的訂單量突然增加，而這些訂單并不是從其他供應(yīng)商轉(zhuǎn)移的，需要留意買(mǎi)方是否有足夠下游銷(xiāo)售能力。如果買(mǎi)方對(duì)下游銷(xiāo)售過(guò)于樂(lè)觀，盲目采購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)最終可能轉(zhuǎn)移給供貨企業(yè)。
第二、同時(shí)與多家供應(yīng)商交易
隨著買(mǎi)方市場(chǎng)的形成和國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，一個(gè)買(mǎi)方向國(guó)內(nèi)多家供應(yīng)商詢(xún)盤(pán)似乎成了標(biāo)準(zhǔn)的國(guó)際貿(mào)易采購(gòu)模式，這在浙江省塊狀經(jīng)濟(jì)內(nèi)更加突出。但一個(gè)具有實(shí)力的買(mǎi)方，一般一個(gè)類(lèi)型產(chǎn)品采購(gòu)會(huì)固定在少數(shù)幾家供應(yīng)商身上。如果同一類(lèi)型產(chǎn)品分散在多家企業(yè)采購(gòu)，這時(shí)買(mǎi)方真正關(guān)心的可能并不是出口企業(yè)的供貨能力，而是借此獲得更多供應(yīng)商對(duì)其賒銷(xiāo)，從而達(dá)到占用上游資金為自己融資的目的。一旦買(mǎi)方的資金鏈發(fā)生困難，將傳導(dǎo)給上游企業(yè)，而且影響面往往較廣。
第三、下游為單一新興市場(chǎng)
當(dāng)買(mǎi)方自豪的告訴您，他占據(jù)了某一市場(chǎng)多大的市場(chǎng)份額時(shí)別高興得太早，您需要擔(dān)心這種市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的持續(xù)性。如單一市場(chǎng)為高風(fēng)險(xiǎn)的新興市場(chǎng)時(shí)，更需要當(dāng)作重大負(fù)面信息對(duì)待。下游市場(chǎng)一有風(fēng)吹草動(dòng)，將嚴(yán)重影響買(mǎi)方的經(jīng)營(yíng)。阿聯(lián)酋和香港都有大量的中間商，由于終端市場(chǎng)的差異，使得阿聯(lián)酋買(mǎi)方的風(fēng)險(xiǎn)要遠(yuǎn)高于香港買(mǎi)方。
第四、高負(fù)債經(jīng)營(yíng)
當(dāng)買(mǎi)方要求放賬，對(duì)您解釋的原因是其有較高的負(fù)債，希望得到您的支持，這時(shí)需要留意高負(fù)債對(duì)貨款支付的影響。當(dāng)經(jīng)營(yíng)收益無(wú)法覆蓋融資成本，或者融資機(jī)構(gòu)收緊政策時(shí)買(mǎi)方資金狀況將受到嚴(yán)重影響，進(jìn)而對(duì)上游供應(yīng)商形成拖欠。您需要想辦法了解高負(fù)債的詳細(xì)信息，包括實(shí)際負(fù)債水平，向銀行融資還是向其他機(jī)構(gòu)融資，融資到期期限以及融資政策延續(xù)性等信息。
第五、信用期限不斷延長(zhǎng)
體現(xiàn)現(xiàn)代國(guó)際貿(mào)易特點(diǎn)的信用銷(xiāo)售，正在被廣泛使用，也成為廣大中國(guó)企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)能力的重要手段。出于對(duì)習(xí)慣性事物的惰性思維，往往對(duì)買(mǎi)方要求不斷延長(zhǎng)的信用期限缺乏應(yīng)有的足夠警惕。當(dāng)買(mǎi)方要求的信用期限偏離行業(yè)慣例，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其下游銷(xiāo)售回款期時(shí)，需要提防買(mǎi)方對(duì)資金是否有意挪作他用。
第六、經(jīng)營(yíng)偏離主營(yíng)業(yè)務(wù)
當(dāng)您獲悉買(mǎi)方正在進(jìn)行大規(guī)模的非主營(yíng)業(yè)務(wù)投資時(shí)，您需要做的不是感嘆買(mǎi)方實(shí)力強(qiáng)大，而要關(guān)心投資是否會(huì)影響其主營(yíng)業(yè)務(wù)，進(jìn)而影響對(duì)您的貨款支付。很少有買(mǎi)方會(huì)通過(guò)投資收益來(lái)彌補(bǔ)貿(mào)易損失，更多的是犧牲貿(mào)易去彌補(bǔ)投資損失。
第七、從事離岸采購(gòu)
隨著國(guó)際貿(mào)易發(fā)展，越來(lái)越多的買(mǎi)方利用合法手段保護(hù)自身權(quán)益，以減輕因經(jīng)營(yíng)失敗導(dǎo)致的后果。較為典型的是知名買(mǎi)方通過(guò)在第三國(guó)（地區(qū)）成立采購(gòu)公司進(jìn)行離岸采購(gòu)，因采購(gòu)公司法人地位的獨(dú)立性，對(duì)其付款責(zé)任追究難以溯及至其有實(shí)力母公司。近幾年來(lái)，在我國(guó)海關(guān)的統(tǒng)計(jì)中，出口至維爾京群島、馬紹爾群島等地的業(yè)務(wù)少之又少，但出口合同的買(mǎi)方為這些地區(qū)的情況則占據(jù)了相當(dāng)大的比例。買(mǎi)方通過(guò)在香港、新加坡、阿聯(lián)酋等地成立采購(gòu)公司的情況則更加普遍。
第八、高度管制國(guó)家的買(mǎi)方進(jìn)口
國(guó)際貿(mào)易中，是否能安全收到貨款，不僅取決于買(mǎi)方本身的信用和實(shí)力，也與買(mǎi)方所處的國(guó)家（地區(qū)）有關(guān)。在一些對(duì)貿(mào)易和外匯高度管制的國(guó)家，如伊朗、委內(nèi)瑞拉等，不乏一些實(shí)力雄厚的買(mǎi)方，具有非常強(qiáng)的對(duì)外支付貨款的意愿。但受?chē)?guó)家政策管制影響，或無(wú)足夠的外匯可供兌換，或無(wú)法順利對(duì)外支付貨款。
