外貿(mào)人找客戶的技巧！
2016/08/30| 閱讀次數(shù)：181 一、哪些B2B適合自己的產(chǎn)品
如果你想知道哪些B2B適合自己的產(chǎn)品
那么就使用GOOGLE， 在GOOGLLE搜索欄鍵入，比如我的產(chǎn)品：CARPET, 那么我鍵入 CARPET, CARPER IMPORTER, CARPET SELLER, CARPET SUPPLIER, CARPET RETAILER, CARPET DISTRIBUTOR 等， 你的產(chǎn)品所有的關(guān)鍵詞。
你所得到的結(jié)果
1、在前10頁(yè)左右，基本上是本產(chǎn)品最活躍的B2B，整理下來(lái)，自己留著挨個(gè)注冊(cè)。
2、在前20 頁(yè)左右， 你還可以得到：本行業(yè)最大的生產(chǎn)商（包括國(guó)內(nèi)和國(guó)外）,既競(jìng)爭(zhēng)者，這尤為重要，對(duì)于了解自己產(chǎn)品的國(guó)際行情很重要，后面會(huì)單獨(dú)說(shuō)。
3、基本上，第一次整理完之后， 我會(huì)從第20頁(yè)之后開(kāi)始整理，這樣你會(huì)得到很多買家資料，或許在某個(gè)B2B上面發(fā)布過(guò)詢盤，或許是經(jīng)營(yíng)者種產(chǎn)品的國(guó)際買家，挨個(gè)整理下來(lái)， 留用。
4、還可以用關(guān)鍵詞+ 產(chǎn)品型號(hào)， 那你得到的信息一定是曾經(jīng)的詢盤，很珍貴的資料。
一定要整理到30頁(yè)左右，分別變換不同的關(guān)鍵詞，還可以使用命令語(yǔ)言來(lái)搜索。
二、Google
簡(jiǎn)單的Google 的命令語(yǔ)言的使用，期待高手給與更多的指導(dǎo)。
Google命令語(yǔ)言搜索帶“。。。。。”后綴的公司網(wǎng)站：
比如，我想搜德國(guó)的經(jīng)銷CARPET 的公司：
在Google搜索欄中鍵入：site: de. Carpet.gmbh,相信大家已經(jīng)知道介是德國(guó)公司的后綴，如果再知道德語(yǔ)TEPPICH（=CARPET）就更好了。
site: de. Carpet.gmbh
site: …..as 丹麥
site: ….inc 美+中東
site: …..srl 意大利
。。。。。。。。
Site 還可以替換為：
Site:
Insite:
url:
inurl:
title
filetype:文件類型（pdf.等）如：pdf. Carpet industry.
。。。。。。。。。。。
如果搜的時(shí)候不想要來(lái)自ALI等的信息，因?yàn)檫@些信息，你或許已經(jīng)掌握。也可以這樣操作：
site: de. Carpet gmbh –alibaba.com等就可以過(guò)濾掉不想要的信息。
很好的客戶就是這樣找到的，但是要注意一點(diǎn)，這樣找到的客戶有可能不懂英語(yǔ)，呵呵
因?yàn)槲野l(fā)過(guò)信米人回，打電話過(guò)去說(shuō)不懂英語(yǔ)
搜索引擎：各國(guó)有不同，我偏愛(ài)GOOGLE.還推薦其他幾個(gè)常用的。
www.alex.com
日本：yahoo＞Google,不過(guò)要知道株式會(huì)社：blueberry.
我還喜歡用ask.com不懂就問(wèn)，就搜
www.googleearth.com放上公司名字，細(xì)化公司信息，后面還會(huì)說(shuō)到。
利用google找到本行業(yè)所有的展會(huì)和一些行業(yè)協(xié)會(huì)
GOOGLE 基本上可以找到我想要的所有信息，只要這個(gè)公司進(jìn)行過(guò)電子推銷，或者他們有網(wǎng)線對(duì)于GOOGLE搜到的競(jìng)爭(zhēng)者信息，大家一定要重視哦，知道本行業(yè)的國(guó)內(nèi)外的比較大的競(jìng)爭(zhēng)者，沿著他們的網(wǎng)絡(luò)推廣的軌跡，找到自己的市場(chǎng)空間也很重要的。
三、B2B
如果你注冊(cè)了免費(fèi)的B2B，一定要先搜索，變換不同的關(guān)鍵詞，把曾經(jīng)露出過(guò)痕跡的所有信息，包括買家和賣家的信息，都不可遺漏。
其實(shí)，我曾經(jīng)做過(guò)分析，來(lái)自幾個(gè)知名的B2B（包括免費(fèi)和付費(fèi)）的買家信息，很多都是重復(fù)的，基本上買家群體是固定的。我的意思是，如果重點(diǎn)充分把握其中幾家，對(duì)于精力有限的一個(gè)業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)就足夠用了。
這些買家信息很金貴，因?yàn)楫吘顾麄兊牡拇_確曾經(jīng)進(jìn)口過(guò)你的產(chǎn)品，至少曾經(jīng)感興趣過(guò)。
把賣家信息也整理下來(lái)，如果不知道自己的產(chǎn)品還有誰(shuí)在賣，豈不很可悲。
把B2B中得到的公司名稱和地址，放到GOOGLE進(jìn)行細(xì)化，搜索到公司的WEB，仔細(xì)研究他的WEB上面的信息，到底是經(jīng)營(yíng)什么產(chǎn)品？是否他的產(chǎn)品我可以提供？他的產(chǎn)品是否符合本產(chǎn)品在那個(gè)地區(qū)的主流銷售趨勢(shì)？分析客戶尤為重要，會(huì)單獨(dú)再說(shuō)。
其次，在B2B發(fā)布你的產(chǎn)品信息，PRODUCTS發(fā)布圖片，圖片一定要清晰，有典型個(gè)性可以吸引眼球，最好不要與國(guó)內(nèi)某些供應(yīng)商選相同的圖片，如果做過(guò)BESPOKE SERVICE的圖片是最好。而且要分幾種風(fēng)格，符合幾大國(guó)際市場(chǎng)分區(qū)的風(fēng)格，這樣至少不會(huì)遺漏那些客戶的需求。
在OFFER滾動(dòng)發(fā)布信息，只要你愿意，沒(méi)事的時(shí)候都可以發(fā)布。 勤于更新，更重于注冊(cè)，很多人注冊(cè)了就再也不用了，很可惜。要相信自己，會(huì)等待和會(huì)忍耐寂寞也是基本功之一。
B2B是守，屬于被動(dòng)找客戶。但是很重要，不可忽視，像一位前輩說(shuō)過(guò)的，離開(kāi)了B2B還談什么電子商務(wù)呢。發(fā)布了產(chǎn)品信息，經(jīng)常更新，一邊等著客戶上門，前來(lái)詢價(jià)，一邊對(duì)已有的客戶進(jìn)行分析性整理。經(jīng)常會(huì)看到很多人說(shuō)，某某B2B上面都是沒(méi)有價(jià)值的信息，很多都是騙子，或者都是同行來(lái)打探價(jià)格，或者是賣家刺探行情。的確有！而且，剛開(kāi)始上班的時(shí)候，自主的直接放棄某些客戶詢盤，尤其是國(guó)內(nèi)的詢盤，覺(jué)得是假的，沒(méi)有必要浪費(fèi)時(shí)間。但是后來(lái)有一位美國(guó)客戶，跟他聊天時(shí)，他問(wèn)我有沒(méi)有客戶，我老實(shí)的說(shuō)自己沒(méi)有，然后告訴他我很困惑，不知道為什么自己沒(méi)有。沒(méi)想到那個(gè)客戶很好，一步一步教我怎樣在網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)客戶，怎樣和客戶聯(lián)系。其中，他的一句話是我很慚愧，而且一直到現(xiàn)在都有受益。他用made-in-china和ALI一步一步教我怎樣搜索客戶信息，其間有幾個(gè)國(guó)內(nèi)的詢盤，我跟他說(shuō)，我覺(jué)得那不是真正的客戶，只是探價(jià)格而已。沒(méi)想到他很憤怒，問(wèn)我：你怎么知道他們不是真正的買家？這樣的態(tài)度永遠(yuǎn)都不會(huì)有真正的買家，每一個(gè)客戶都要認(rèn)真對(duì)待，在沒(méi)有足夠的理由之前不要輕易下任何結(jié)論。我當(dāng)時(shí)滿臉發(fā)燙，慚愧死了。真的，我有什么資格這樣認(rèn)為呢？踏踏實(shí)實(shí)做好每一步才是重要的，后來(lái)證明果真有一個(gè)國(guó)內(nèi)貿(mào)易公司的朋友，我做成了他的生意。
小總結(jié)B2B
守：發(fā)布信息，等待詢價(jià)。要注意的是：
1）經(jīng)常更新
2）國(guó)內(nèi)同一行的人發(fā)布的產(chǎn)品信息-----可以判斷行情---掌握供應(yīng)的情況和產(chǎn)品風(fēng)格。
3）求購(gòu)信息-----整理這些信息---所有的客戶都不可以丟（可以把信息按自己熟悉的等級(jí)分為ABC）
要收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的資料，在GOOGLE上進(jìn)行鏈接，查找他的動(dòng)向，比如他在什么樣的B2B上面做過(guò)推廣？參加過(guò)那些展會(huì)？他的優(yōu)勢(shì)是什么？
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