海外展會營銷一直是外貿(mào)客戶開發(fā)的重要途徑，現(xiàn)在2023政策放開，中國企業(yè)又可以重溫舊夢赴國外參展。不過全球展會多如牛毛，參差不齊，如何挑選適合自己的海外展會是非常重要的一步!

參展前的準備

參展中的實施

現(xiàn)場的布展、談判、溝通策略

參展后的跟進、當?shù)氐赝?/span>

有沒有系統(tǒng)的流程，需要注意的難點?

如何通過展會來形成品牌的市場推廣策略?

如何線上推廣和線下結(jié)合來深度開發(fā)當?shù)厥袌觯?/span>

我一起來聽聽資深外展達人張老師的精彩分享！

課程大綱： 

一、關(guān)于地推的概念、目標和方式，明確自身要不要地推

1、地推只是手段，而不是目的；地推只是開始，而不是結(jié)束

2、地推前期只有投入，后期才有可能產(chǎn)出

3、地推并不一定能解決業(yè)績低迷的問題

二、海外參展和地推的籌劃

1、與線上結(jié)合，以平臺為窗口去分析和篩選市場和客戶

2、結(jié)果導(dǎo)向，要什么結(jié)果就做什么樣的地推

3、萬變不離其宗，地推無非新老那點事

三、關(guān)于海外展會

1、展會的選擇

2、參展的時機  

3、參展的方式

4、展會的目標

5、展會的籌備（硬件：展品、禮品；軟件：人員、政策）

6、展會的收尾（展品的處理；展會后的拜訪）

四、關(guān)于老客戶的回訪

1、確立適宜的海外代理制（代理商的遴選標準；非獨代間代理商的利益劃分；玩轉(zhuǎn)海外代理制）

2 、既要有禮物，更要有禮心（政策支持；產(chǎn)品推介）

3、你以為的生意，其實都是人情世故

五、關(guān)于陌拜

1、目標市場的確立

2、陌拜客戶信息的收集

常州【中環(huán)專場】

適合對象：外貿(mào)業(yè)務(wù)人員、外貿(mào)經(jīng)理

培訓時間：2023年2月24日（星期五） 下午13：30-16：30（13:00開始簽到）

培訓地點：九州環(huán)宇2樓·高山廳（常州市天寧區(qū)關(guān)河東路66號）

課程價值：600元/位，中環(huán)合作客戶免1人參加，詳情咨詢你的客戶經(jīng)理

報名截止：2023年2月24日，每家企業(yè)限1-2人報名，名額有限，報名從速。

溫馨提示：現(xiàn)場請持【邀請函】及名片入場