越南超70000家企業(yè)倒閉，國際大牌紛紛將部分產(chǎn)能轉(zhuǎn)回中國！
2021/08/31| 閱讀次數(shù)：119 作為衣服和鞋類生產(chǎn)大國，越南近期新冠疫情形勢惡化，嚴格的防疫措施迫使越南大量代工廠關閉。這給不少歐美大型跨國企業(yè)的貨品供應帶來不小的潛在風險。
隨著新一輪衛(wèi)生事件的復燃，越南的企業(yè)和工廠更是出現(xiàn)了“倒閉潮”。據(jù)越南投資計劃部公布，今年上半年，越南共有70209家企業(yè)倒閉，比去年增加了24.9%。這相當于每天有400家企業(yè)倒閉。據(jù)悉，從豐田(Toyota)到耐克(Nike)等全球品牌在越南的主要生產(chǎn)基地因封鎖而被迫停工；包括三星和富士康在內(nèi)的電子企業(yè)也因封鎖而面臨生產(chǎn)困難。此外，作為世界第2大紡織品服裝出口國，越南約三分之一的紡織和服裝工廠因疫情而關閉。據(jù)越南紡織和服裝協(xié)會(Vitas)的數(shù)據(jù)，該國目前有30%到35%的服裝廠倒閉。
從2013年到2019年的統(tǒng)計數(shù)據(jù)上來看，越南是僅次于中國和印度之后的第三大鞋類產(chǎn)品生產(chǎn)國，近些年，越南的服裝類產(chǎn)品出口也能排進世界前五。對于部分品牌來說，越南在其供應鏈中格外重要。由于疫情影響，越南代工廠接近“零產(chǎn)出”，當?shù)毓S停產(chǎn)造成“斷供”危機。再加上美國進口商及消費者對亞洲商品、特別是中國商品的進口需求高漲，但港口擁堵、交貨延遲、艙位短缺問題變得愈發(fā)嚴重的情況還未改善，美國零售商當下的商品庫存只能維持一個月左右，創(chuàng)下30年來（自1992年以來）低庫存紀錄。比如，阿迪達斯有28%的產(chǎn)品來自越南，2020財年，耐克品牌的鞋子更是有差不多一半是由位于越南的合約工廠提供，但7月至少三家位于越南的耐克供應商工廠停產(chǎn)。在今年六月份出爐的財報統(tǒng)計中，過去一個財年，越南生產(chǎn)的耐克鞋占美國消費市場的82%。越南工廠停擺被指是造成美國耐克鞋斷供的主要原因。這類生產(chǎn)中斷對各大品牌也將帶來直接損失，阿迪達斯在本月早些時間表示，其位于越南的大多數(shù)供應商的產(chǎn)能自7月中以來就不再可用，預計下半年將因此損失6億美元的銷售額。阿迪達斯同時指出，這種生產(chǎn)中斷將使其無法完全滿足強勁需求，并將考慮漲價。與此同時，一些大型品牌也早已開始重新調(diào)整供應鏈。
據(jù)華爾街日報報道，為了降低疫情帶來的供應風險，美國鞋類提供商沃爾弗林集團已經(jīng)在今年將部分產(chǎn)能重新轉(zhuǎn)回中國，該公司負責人表示，現(xiàn)在的越南的供應情況非常不穩(wěn)定。對此，越南某公司CEO還表示，越南現(xiàn)在面臨一些難題，但在接下來的幾個月應該會有疫苗進來，如果有更多人能進行接種，并且一切順利，可能在今年底至明年初，生產(chǎn)才能恢復常態(tài)。至少還有小半年，企業(yè)工廠都是等不起的。停工之下，不少公司的訂單都在不斷流失，使得這些企業(yè)只能考慮縮減在越南的產(chǎn)能和資本投放。其中捷普公司就表示，受到疫情影響，其許多商業(yè)伙伴都已經(jīng)將訂單轉(zhuǎn)移至中國與新加坡等其他國家了。顯然，這對于越南來說也是一大挑戰(zhàn)，資本的流出，也將造成越南更大的經(jīng)濟損失。8月，包括耐克、GAP等在內(nèi)的超過80家美國服裝和鞋類公司已經(jīng)聯(lián)名致信拜登，要求美國加快對越南的疫苗捐贈。新消息顯示，古巴將為越南提供疫苗和技術轉(zhuǎn)讓，而越南相關部門也在近期承認了當前疫情防控措施存在的一些問題，并可能考慮調(diào)整。
越南地區(qū)官方語言是越南語，另外越南地區(qū)的人也習慣說法語，但是越南商人們的英語比較差。在越南地區(qū)有三類產(chǎn)品是靠進口：機械設備為主的資本性貨物（占進口量的30%）、中間產(chǎn)品（占比60%）和消費品（占比10%）。中國是越南的資本性產(chǎn)品和中間產(chǎn)品的zui大供應國。越南主要從中國進口機器、設備附件、計算機電子零件、紡織、皮鞋原料、電話和電子零件以及運輸車等。
要在越南做生意，可以與你的合作伙伴多進行感情投資，即與決策人員多接觸建立感情，疏通關系。
越南的商業(yè)往來十分偏重個人交情。對于越南人來說，身為“自己人”或是被他認為是“自己人”有好處，甚至可以說是成敗的關鍵。在越南經(jīng)商，人際關系非常重要，沒有人緣便寸步難行，做生意先談感情。
越南人非常注重禮節(jié)往來，每逢節(jié)日必定要走動。
拜訪：越南人做生意，必須親自拜訪對方多次，才能看到一點點即將進行決策的跡象，因此如果做決策所花的時間比預期的要長，也別失望，因為決策慢是越南人的一個特點。不要過于催促對方下決定，去一趟越南有75%的行程能夠按預定計劃進行就算很成功了。
越南人愛貪小便宜，如果越南客商來拜訪，會要求你安排食宿、交通等等；經(jīng)常都在談好的價格的基礎上附加很多額外的條件，或是再進行還價，還價理由千奇百怪，比如市場不好；市場競爭激烈需要給個特批價格；大家都是好朋友，互相照顧生意等等。但越南商人和你談妥后會對你有非常強烈的信任，訂單可能存在的風險，他都會為你考慮到。
和越南人做生意比較多的是我們中國的廣西人，因為地理上這兩個地方是接壤的，越南的河內(nèi)是在北邊，這里和廣西人接觸是很頻繁的，而廣西也有很多專項的出口越南的企業(yè)。如果你是一個專業(yè)的工廠，那么在越南參展時，你除了結識越南商人，還可以多結識一些在當?shù)刈錾獾膹V西朋友，他們一定是非常了解越南的，同時，你可以準備一些小禮物，越南人偏好精致美麗的小禮物。
越南商人認為禮物能凸顯送禮者的身份。通常以“大方而不失文化內(nèi)涵”為準則，比如中國特色的絲綢、云錦等，顯得更為高雅，送給女性更為合適。越南商人喜歡精致的禮物，比如紅酒，法國人喜歡喝紅酒，法國人把紅酒帶到了越南，越南人學習到了法國人的文化，越南人也喜歡喝紅酒，其他食品一般不作為禮物贈送。他們更看重的是，送禮者的禮品有沒有文化特色。
* 以上部分經(jīng)驗總結適用于正常時期，疫情期間需謹慎前往
越南有超過9000萬人口且年輕人口比重大，隨著互聯(lián)網(wǎng)使用率的高速增長，已成為全球增速很快的電商市場之一。因與廣西接壤，物流方式靈活，越南幾乎承接了中國與東南亞80%的貿(mào)易往來。越南工貿(mào)部日前公布數(shù)據(jù)顯示，2020年，越南電子商務吸引改國約53%人口參與網(wǎng)上購物，電子商務交易額增幅達18%，市場規(guī)模達118億美元，是東南亞電子商務交易額呈兩位數(shù)增長的國家。按照這個發(fā)展趨勢，誰能成功扎根越南電商市場，誰就掌握了越南人民的錢袋子。除了Shopee、Lazada兩大東南亞電商巨頭，Tiki 和TheGioiDiDong等“本土”平臺，得益于物流和倉儲優(yōu)勢，也位居前列，共同瓜分40%左右的瀏覽量，余下的60%則被獨立站店鋪占據(jù)。倉儲物流方面，幾大平臺均在越南建立了自營或物流合作伙伴網(wǎng)絡，為商家提供成熟的配送支持，平均交貨時間不超過6天。越南消費者偏好在社交網(wǎng)絡上購物，尤其是臉書在越南已經(jīng)發(fā)展成為受歡迎的在線購物社交平臺。針對主要促銷節(jié)日部署營銷戰(zhàn)役，是越南電商本地化的重要手段，越南新年、99大促、雙11與雙12值得賣家特別關注。支付方面，在“現(xiàn)金為王”的越南社會，貨到付款是占據(jù)領導地位的支付模式，占比50%以上，移動支付及電子錢包等數(shù)字支付尚未得到完全發(fā)展，但有加速發(fā)展的利好趨勢。
著名的菜肴（如越南河粉和越南粉卷）。越南南方人喜歡帶甜味的菜肴，作為一個更具多樣性的地區(qū)，越南南方菜使用更多種類的香草。另一方面，越南人喜歡吃魚、蝦、蟹、海參、魚翅、廣肚及其他海味和雞、粉絲、通心粉、西紅柿等。不愛吃甜點心、羊肉、豆牙。早點一般吃餛飩、咸包子。午、晚餐主食為大米飯，要求肉少菜多，口味清淡。
越南人厚愛紅色，視紅色為吉祥、喜慶之色。非常喜歡狗，認為狗忠實、可靠、勇敢。喜愛桃花，認為桃花鮮艷、美麗，是吉祥之花，并稱之為國花。
他們忌諱別人拍他們的肩膀或用手指著他們大聲叫嚷，認為這是有失禮貌的舉止；忌諱用腳指物，或把腳掌對向別人，認為這是污辱人的動作。
好啦~關于越南市場的特點就分析到這里！還沒關注我們的小伙伴，記得關注我們哦~
| 本文由焦點商學整理編寫，部分內(nèi)容來源外市場、海報新聞等，轉(zhuǎn)載請標明出處。
