根據(jù)美國權威機構(gòu)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前人們搜索具有以下趨勢，這對我們同網(wǎng)站推銷產(chǎn)品的外貿(mào)人非常重要。

下面是通過調(diào)查數(shù)據(jù)總結(jié)得出的結(jié)論：

1.搜索非常流行，美國超過88%的人，全球有數(shù)十億人正在使用它。

（這說明我們通過SEO優(yōu)化我們的網(wǎng)站，將會有更多的客戶同時搜索引擎找到我們，SEO的前途無量）

2.GOOGLE在大部分市場中占有統(tǒng)治地位。

（這告訴我們，做外貿(mào)網(wǎng)站，必須以GOOGLE為目標來進行SEO優(yōu)化，做國內(nèi)市場以百度為SEO優(yōu)化對象）

3.用戶傾向于使用簡短的搜索詞，但是長度正在逐漸增加。

（這告訴我們，熱搜關鍵詞還是一兩個單詞的短關鍵詞為主，但是長尾關鍵詞將越來越成為目標客戶的來源，這個非常重要）

4.搜索覆蓋了各種類型的市場。

（這條告訴我們，無論你是做什么產(chǎn)品的，在GOOGLE搜索引擎都有用戶在搜索，你不必擔心沒有客戶搜索）

所以，不管你們外貿(mào)企業(yè)的規(guī)模，你們產(chǎn)品的用戶群或者你們的核心外貿(mào)業(yè)務如何，搜索引擎無疑都是外貿(mào)人接觸客戶，開發(fā)客戶最佳和最重要的手段之一。

那么外貿(mào)業(yè)務員如何利用谷歌搜索引擎開發(fā)客戶呢？

確定你潛在客戶搜索意圖，是外貿(mào)業(yè)務員和搜索引擎面臨的共同挑戰(zhàn)。

好的外貿(mào)業(yè)務員具有同情心，精明的外貿(mào)SEO人員和搜索引擎有共同的目標，就是為潛在客戶-搜索者提供與其查詢相關的結(jié)果。

因此，要構(gòu)建圍繞SEO和搜索引擎排名的外貿(mào)在線營銷策略，最關鍵的鑰匙就是理解你的潛在客戶-搜索者受眾。

一旦外貿(mào)業(yè)務員-SEO優(yōu)化者掌握了目標客戶的搜索服務，產(chǎn)品或者資源的方式，你就能更有效的接觸并留住這些客戶。

外貿(mào)業(yè)務員想通過搜索引擎開發(fā)客戶必須意識到，搜索引擎是工具，使用搜索框和在瀏覽器的地址欄輸入URL-網(wǎng)址，點擊書簽或者從啟動頁面選擇一個鏈接前往某一個網(wǎng)站，有著本質(zhì)上的不同。

搜索都是有目的的，用戶希望找到某些特殊的信息或產(chǎn)品。搜索查詢可分成以下三種：

導航型查詢的意圖是直接瀏覽某個特定的網(wǎng)站?？蛻艨赡苤涝摼W(wǎng)站的名稱，或者品牌名稱，或產(chǎn)品名，但不知道網(wǎng)站的網(wǎng)址URL。

搜索引擎這時就起到了大黃頁-電話本的作用，把搜索者導航到他想要的那家或者那類網(wǎng)站。這種查詢就是導航型查詢。

導航型搜索的價值：當搜索者的搜索內(nèi)容就是發(fā)布者自身的品牌時，價值非常高，會有非常高的轉(zhuǎn)化率。

但是，因為這類搜索者已經(jīng)了解某家公司的名稱或品牌，所以，他們可能不是新客戶。對于他所搜索目標以外的公司或品牌來說，點擊率可能很低。

這就解釋了為啥很多朋友抱怨每天發(fā)布新產(chǎn)品，曝光率也很高，但點擊率很低的原因。

但是，這也是你可能從競爭者那里奪取客戶的機會。關鍵就是突出你的賣點，以及產(chǎn)品的亮點。圖片要新穎吸引人。

信息型搜索涉及非常廣泛的查詢-搜索的主要目的不是交易（但可能包含產(chǎn)品或服務的信息研究）。

搜索者只是想了解和學習或者比較要查詢目標的相關知識和信息。至少當前沒有交易或者和新賣家交易的目的。

但是，這是潛在的未來可能成為我們客戶的搜索者，我們不能忽視這些搜索者。

所以，信息型的關鍵詞也要適當?shù)倪M行優(yōu)化，來滿足這些信息搜索者的要求。

搜索者是帶著明顯要購買某種產(chǎn)品或服務的目的來搜索查詢的。

比如，客戶在谷歌上搜索BUY LED STREET LIGHT FROM CHINA.就是想買來自中國的LED路燈。

這種交易型搜索是我們外貿(mào)業(yè)務員進行產(chǎn)品上傳，關鍵詞選定，標題命名，產(chǎn)品屬性描述進行定向優(yōu)化的重點。

交易型搜索者搜索的搜索詞就是我們要重點優(yōu)化的關鍵詞，這樣的關鍵詞的轉(zhuǎn)化率是非常高的。

如果你掌握了客戶的搜索詞你就掌握了你網(wǎng)站的曝光率和點擊率，價值非常高。

不過，目前超過80%的搜索本質(zhì)上是信息型的搜索，只有大約10%的搜索是導航型和交易型的搜索。

可見，大多數(shù)的搜索用戶還是信息型的搜索者，而交易型的搜索者只有不到10%。

所以，不要輕視信息型搜索者，這里有大量的流量，會帶來大量的潛在客戶，只是目前沒有購買意向，是未來的潛在買家。

文 / 分享來自功夫外貿(mào)

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