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經(jīng)驗(yàn) | 戰(zhàn)狼一樣的銷售團(tuán)隊(duì)，要這樣打造！

2017/08/03| 閱讀次數(shù)：287

而最近正在熱映的電影《戰(zhàn)狼2》

通過(guò)燃爆全場(chǎng)的熱血演繹

全方位的向我們展示了

熱血的軍人和個(gè)體

而前兩天的90周年閱兵儀式

也是被這群眼神堅(jiān)毅、身姿挺拔的兵哥們

燃到極致

其實(shí)

真正讓我們感受到震撼的

是他們身上那種相互信任的團(tuán)隊(duì)感

一朝為戰(zhàn)狼，終生是戰(zhàn)狼的榮譽(yù)感

那么從個(gè)人到團(tuán)體，一個(gè)高效的戰(zhàn)狼團(tuán)隊(duì)又是怎么練成的呢！

團(tuán)隊(duì)利益高于一切

團(tuán)隊(duì)是全體員工的生存平臺(tái)，個(gè)人利益不能亦不得與之發(fā)生沖突。一旦禍起蕭墻，輕則申斥處罰，重則革職走人。砸了狼頭或大伙兒的飯碗，誰(shuí)的日子都不好過(guò)。

團(tuán)隊(duì)至高無(wú)上

個(gè)人薪水、抽成、獎(jiǎng)金的分配雖然與工作業(yè)績(jī)相關(guān)，但它們最終是在老板所獲取的企業(yè)利益的源頭基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)。所以為謀求自身利益的兌現(xiàn)和擴(kuò)大，就有必要以老板的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己。在團(tuán)隊(duì)中，你的主管、你的客戶，都是你的老板，你的工作態(tài)度必須要超越他們，否則你將永遠(yuǎn)是他們的指責(zé)對(duì)象。

響應(yīng)是個(gè)人價(jià)值的最佳體現(xiàn)

個(gè)人價(jià)值的體現(xiàn)建立在團(tuán)隊(duì)對(duì)你的需要程度上！所以，每當(dāng)上司發(fā)出倡議或團(tuán)隊(duì)中有人尋求工作支援的時(shí)候，在第一時(shí)間做出積極響應(yīng)就是必須的事情，因?yàn)檫@關(guān)系到你的價(jià)值體現(xiàn)。

用對(duì)人，因材施教

一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中，往往有三種人：20%的明星（二八定律很準(zhǔn)），他們的業(yè)務(wù)占了大半，70%的一般人，業(yè)績(jī)平平，還有10%的總是完不成業(yè)績(jī)。對(duì)于這三種人，我們應(yīng)該區(qū)別對(duì)待。明星必須要留住，給予獎(jiǎng)勵(lì)給面子給薪水，你要相信，將來(lái)他給團(tuán)隊(duì)帶來(lái)的價(jià)值遠(yuǎn)不止這些，業(yè)績(jī)平平的銷售員，要激勵(lì)，要培訓(xùn)，給壓力，給競(jìng)爭(zhēng)。而對(duì)于第三種人，直接淘汰了吧。

壓力管理

銷售行業(yè)作為一個(gè)高壓行業(yè)，務(wù)必做好團(tuán)隊(duì)的減壓工作，不要為了沖業(yè)績(jī)而走極端，每天為了業(yè)績(jī)，盯死看牢，加班加點(diǎn)，一點(diǎn)喘息的機(jī)會(huì)都沒(méi)有，甚至于各種懲罰措施，短期還可以，但是長(zhǎng)此以往是不行的，但是如果個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)太舒適了，每天大家來(lái)是度假的、養(yǎng)病的，那就完了。一定要把握住這個(gè)度，適度的壓力是最能轉(zhuǎn)化為動(dòng)力的。

溝通能消除一切障礙

溝通能力是從業(yè)人員的起碼素質(zhì)。不要怕溝通中的小麻煩，如果你不想面對(duì)更大的麻煩，就要溝通，就要協(xié)調(diào)周圍的一切。順暢不會(huì)從天而降，它是溝通的結(jié)果。

贊美的力量

贊美幫你激勵(lì)下屬，贏得尊重。贊美比批評(píng)帶給別人的進(jìn)步要大，如果把贊美運(yùn)用到團(tuán)隊(duì)管理中，力量是無(wú)窮的。作為領(lǐng)導(dǎo)，首先應(yīng)該明白員工的心理，其次，學(xué)會(huì)贊美下屬。做到這些，其實(shí)是很不易的。