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營銷 | 比你做得好的企業(yè)都這樣做營銷，你卻在坐等詢盤？

2017/07/10| 閱讀次數(shù)：167

在當(dāng)下各種營銷方式快速發(fā)展的情況下，經(jīng)常會(huì)遇到經(jīng)營了十幾年甚至幾十年的企業(yè)，一臉迷茫，不知道到底應(yīng)該在企業(yè)的營銷方式上采用什么樣的方式，如今已不再是酒香不怕巷子深的時(shí)代，即使擁有最香的酒，不懂得打破酒罐借東風(fēng)，恐怕也是無人問津的。

今天，我們就給大家分享來自JAC大神的企業(yè)營銷方式經(jīng)驗(yàn)，看看互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，怎樣打出完美的企業(yè)營銷組合拳！

NO.1 營銷型網(wǎng)站

已經(jīng)投入了兩個(gè)營銷型網(wǎng)站，目前基本搭建已經(jīng)完成，正處于優(yōu)化階段，兩家公司的服務(wù)都很不錯(cuò)，但是由于優(yōu)化正在進(jìn)行，最終效果還未可知，估計(jì)要等到三個(gè)月之后才能見分曉。

之前我在我的書里寫，我們找印度人做了一個(gè)營銷型網(wǎng)站，一開始他們承諾的很不錯(cuò)，整個(gè)過程配合的也很好，煞有介事的索要各種資料，可是到了最后證明，這是一幫騙子?；旧献C明毫無效果，一直到現(xiàn)在這家公司還不斷的打電話，讓我投入這個(gè)投入那個(gè)，把我逼急了，我就送給他兩個(gè)單詞：Fuck off！

我2012年開始就對(duì)營銷型網(wǎng)站進(jìn)行不斷的資金投入，事實(shí)證明，一直都有不錯(cuò)的詢盤，而且如果我們自己搞定小語種翻譯，小語種的詢盤數(shù)量也還是可以的。

如果你還不知道營銷型網(wǎng)站是什么，請(qǐng)盡快百度。（點(diǎn)這里，帶你深入了解營銷型網(wǎng)站。）

這方面我的投入大約是15萬。

NO.2 B2B平臺(tái)

作為最成熟的國際貿(mào)易宣傳方式，b2b平臺(tái)不容忽視，雖然他們已經(jīng)明顯的進(jìn)入增速放緩甚至下坡路的狀態(tài)。

我的產(chǎn)品適合用 Made-in-china ，的確，Made-in-china 的詢盤量比起 Alibaba 要略少，但是詢盤質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是 Alibaba 能比的。

還是那句話，我承認(rèn) Alibaba 在 b2b 領(lǐng)域的重要地位，也肯定 Alibaba 平臺(tái)本身的作用，所以在給企業(yè)做輔導(dǎo)制定宣傳方案的時(shí)候也會(huì)推薦對(duì)方做 Alibaba，但是 Alibaba 平臺(tái)規(guī)則變化多端，讓供應(yīng)商無所適從是事實(shí)，現(xiàn)在用信保綁住買家，要挾賣家，分配詢盤也是現(xiàn)實(shí)，首先你要能接受的了這些現(xiàn)實(shí)才打算去投入或者繼續(xù)投入。

這方面投入大約5萬。

NO.3 自建站+SEM

除了營銷型網(wǎng)站之外，還是要多建幾個(gè)簡(jiǎn)單的官方站，幾個(gè)目的：

第一，內(nèi)容集合地，如果能夠貢獻(xiàn)高質(zhì)量?jī)?nèi)容，還是可以讓這個(gè)網(wǎng)站獲得google的權(quán)重，獲取到一些高質(zhì)量流量；

第二，移動(dòng)站，現(xiàn)在google端移動(dòng)站的優(yōu)化規(guī)則雖然已經(jīng)放出了一些細(xì)則，但是實(shí)際上還是不成熟，但是成熟的規(guī)則是，沒有移動(dòng)站，就要與占據(jù)google總搜索70%左右的移動(dòng)端搜索絕緣；

第三，Bluehost+wordpress的構(gòu)架，加一套好模板，加盡量單一產(chǎn)品關(guān)鍵詞的發(fā)布可以輕松的獲取到google的良好排名。Bluehost+wordpress建站比較簡(jiǎn)單，建議大家使用老外的模板，尤其是最新的模板，可以讓你的網(wǎng)站獲取到意想不到的排名，推薦一套模板：INOVADO。這種建站方式適合有經(jīng)驗(yàn)有專業(yè)網(wǎng)站搭建技能的人研究，新人勿入，否則在時(shí)間、精力和金錢上都可能造成浪費(fèi)。

這方面投入大約是1000美金。（10個(gè)站）

SEM最常見的就是adwords，adwords其實(shí)不僅僅是最常見的按照點(diǎn)擊付費(fèi)的搜索廣告，還有g(shù)oogle各種搜索聯(lián)盟的聯(lián)盟廣告，還有g(shù)mail郵箱里面的展示型廣告，也就是打開gmail郵箱之后，最上部標(biāo)簽中的promotions標(biāo)簽：

SEM的投入大約每年6萬左右。

NO.4 SNS

我的 Linkedin 讓我受益匪淺，所以，新的一年我要繼續(xù)加強(qiáng) Linkedin 的運(yùn)作：

1. 繼續(xù)貢獻(xiàn)高質(zhì)量?jī)?nèi)容，以獲取客戶的眼球和認(rèn)可；

2. 繼續(xù) connect 更多的用戶，并且主動(dòng)去交流，貢獻(xiàn)有價(jià)值觀點(diǎn)，獲取他們的關(guān)注，讓高質(zhì)量?jī)?nèi)容發(fā)揮功效；

SNS方面2016年寫了一些不同于其他人的運(yùn)作思維，因?yàn)槲覉?jiān)信，SNS應(yīng)該成為核武器，而現(xiàn)在的運(yùn)作都是把他變成菜刀。

在這方面投入大約是1萬。（Linkedin 高級(jí)賬號(hào)，解除商業(yè)搜索限制）

（由于社交信息變化快的特點(diǎn)，SNS營銷方式也往往變化迅速，不管是 Linkedin 還是微信營銷，都有非常多的內(nèi)容需要去深入了解，想要初步了解可以點(diǎn)擊《SNS | 企業(yè)銷售該如何利用微信做營銷？》，《SNS | SNS運(yùn)營tips（facebook，linkedin等運(yùn)營）》）

NO.5 EDM營銷

在市場(chǎng)活躍度降低，很多客戶普遍的不再出來尋找供應(yīng)商的情況下，主動(dòng)出擊成為重要的方法。

其實(shí)也就是開發(fā)信，只不過借助軟件來實(shí)現(xiàn)。

兩個(gè)軟件，第一抓取軟件，第二，郵件發(fā)送軟件。

現(xiàn)在市面上這樣的軟件不少，比較有名的抓取軟件有八爪魚，金蜘蛛，集搜客等等，比較有名的EDM則有，webpower，漢啟，思齊等。當(dāng)然，這種方式也適合有專業(yè)技術(shù)人員配備的公司進(jìn)行購買，以上這些軟件在操作上都不同程度的對(duì)使用者的能力有要求。

這方面的投入大約8萬。

NO.6 內(nèi)容營銷

這個(gè)可能是很多公司從來沒有想過的投入，不過今年我會(huì)做規(guī)劃出來，也就是關(guān)于我產(chǎn)品的一些高質(zhì)量?jī)?nèi)容。

在這些獲取渠道中，有免費(fèi)渠道，也有收費(fèi)渠道，例如找槍手寫文章，例如google學(xué)術(shù)或者bing學(xué)術(shù)，例如中文的行業(yè)報(bào)告，英文的行業(yè)報(bào)告，我今年會(huì)在這方面加大投入。

因?yàn)檫@些內(nèi)容極其專業(yè)且有吸引力，很容易帶來精準(zhǔn)的銷售機(jī)會(huì)，針對(duì)不同的平臺(tái)，企業(yè)也應(yīng)該指定不同的內(nèi)容營銷方案，例如微信、博客、官網(wǎng)、LinkedIn等等。另外也需要注意的是，有效的內(nèi)容營銷一定是非常注重原創(chuàng)度的，不要純粹復(fù)制他人的內(nèi)容，搜索引擎會(huì)根據(jù)內(nèi)容的原創(chuàng)程度進(jìn)行抓取，堅(jiān)持生產(chǎn)一些原創(chuàng)內(nèi)容，一定要讓你的每一次內(nèi)容營銷都能取得足夠優(yōu)質(zhì)的反饋效果。

這方面今年的投入估計(jì)要在5萬左右。

NO.7 視頻營銷

我的產(chǎn)品生產(chǎn)過程多，工藝復(fù)雜，每一個(gè)環(huán)節(jié)都可以使用視頻來展現(xiàn)。

以前雖然也有零零星星的視頻傳上去，但是沒有作為公司的戰(zhàn)略，今年把這個(gè)內(nèi)容全面提升，因?yàn)橛辛藢ｉT的營銷部，這種操作就會(huì)成為現(xiàn)實(shí)。

這個(gè)方面就是人的精力投入，不需要額外的財(cái)務(wù)投入。

下面是線上宣傳，可以看到我的投入幾乎涵蓋了所有的渠道，并不是我多么有錢投入，也是無奈之舉，沒有投入或者投入單一肯定會(huì)出問題，所以，布局很重要。