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中國制造網(wǎng) |【內(nèi)貿(mào)分享】準備充分了，單子自然就成了！

2017/05/16| 閱讀次數(shù)：211

受訪者：浙江瑞德氣體設備有限公司

主營業(yè)務：開關電源，制氮機，制氧機，冷干機，吸干機

公司簡介

浙江瑞德氣體設備有限公司一直專心致力于空分產(chǎn)品的研制與銷售。是一個集科研開發(fā)、生產(chǎn)、銷售及對外技術咨詢與服務、設備維修與改造為一體的高科技企業(yè)。

瑞德憑借過硬的技術，豐富的經(jīng)驗，務實的精神和熱情的服務，受到用戶的廣泛好評！瑞德主要產(chǎn)品有空氣壓縮機，超濾干燥機，變壓吸附制氮機、變壓吸附制氧機、高效除油器、過濾器以及廢油收集箱等。產(chǎn)品廣泛運用于石油化工、機械電子、冶金冶煉、煤炭電力、化纖橡膠、硅工業(yè)，天然氣，造紙工業(yè)，礦山開采、軍工航天、水產(chǎn)養(yǎng)殖、生物環(huán)保、食品醫(yī)藥、醫(yī)療保健等領域。產(chǎn)品遠銷東南亞等地，在國內(nèi)外用戶中享有良好的聲譽！

我和中國制造網(wǎng)

我們是今年初加入中國制造網(wǎng)內(nèi)貿(mào)站，申請成為百銷通會員，在中國制造網(wǎng)內(nèi)貿(mào)站推廣我們的設備產(chǎn)品，初次使用中國制造網(wǎng)內(nèi)貿(mào)站，我們一方面是看重其品牌實力，另一方面，是他們的服務-商機推送。作為銷售，最看重的就是有客戶，如果有客戶，單子就再也不用愁了！這不，三月份，就收到了中國制造網(wǎng)內(nèi)貿(mào)站推送的制氮機商機，百卓采購網(wǎng)的工作人員也專門致電，及時和我們溝通買家的需求，了解我們產(chǎn)品的情況，希望我們能給買家推薦合適的產(chǎn)品，并提前告知采購人員對產(chǎn)品了解不是很專業(yè)。

這些貼心的細節(jié)服務，對我們在后續(xù)與采購商洽談時起到了很大的幫助作用！這次商機推送，讓我們感受到該平臺服務的專業(yè)和貼心！

經(jīng)驗分享

此次成單，站在銷售角度來講，成單的關鍵因素有三點：

NO.1 產(chǎn)品吻合、產(chǎn)品質(zhì)量好，技術方案符合客戶需求

此次客戶對產(chǎn)品并不專業(yè)，所以在聯(lián)系后，及時了解到采購的需求部門，并和對方技術人員進行接洽溝通具體技術方案，一定是在技術方案通過后，才能進行接下來的采購談判。

NO.2 合適有競爭力的價格

針對定好的技術方案，報價就變得容易多了，但報價也是需要了解客戶的預期價位，有針對性的進行報價。

NO.3 企業(yè)實力：企業(yè)資質(zhì)和銷售業(yè)績

設備的采購除了產(chǎn)品好，吻合度高，關鍵還要將企業(yè)的實力積極的展示給客戶，是讓客戶認可你的重要因素！

另外，給銷售分享對于客戶詢價的個人小技巧，建議首要是了解清楚客戶的采購階段，如果是詢價階段，直接推薦產(chǎn)品，報價；如果是采購階段，需要根據(jù)具體要求提供技術方案。這樣，客戶也會快速獲得自己想要的信息，溝通洽談主動性也高。所以，成單是需要做很多的前期準備工作，準備充分了，單子自然就會來！

文 / 分享來自MIC內(nèi)貿(mào)站