中文字幕免费不卡一区_一级特黄牲交大片免费_国产馆av大片免费_在线观看无码av五月花

LinkedIn | 要不要用Linked做外貿(mào)?當(dāng)你還在猶豫別人已收獲詢盤
  2017/03/02| 閱讀次數(shù):154


你聽說過LinkedIn(領(lǐng)英)嗎?來看看它的標(biāo)簽:


市值超百億美金,注冊用戶人數(shù)超過3億,500萬中國用戶(在國內(nèi)叫做領(lǐng)英)


全球最大的職業(yè)社交網(wǎng)絡(luò)(professional social network)


500強(qiáng)企業(yè)大部分都已經(jīng)登錄LinkedIn很牛很強(qiáng)大,但是這跟我們做外貿(mào)的有什么關(guān)系呢?我們最關(guān)心的問題仍然是——有沒有客戶?。?/p>


口說無憑,筆者利用自己QQ群的人口紅利,做了一次關(guān)于LinkedIn對外貿(mào)人到底是否有幫助的問卷調(diào)查,現(xiàn)在不是流行大數(shù)據(jù)么,這個(gè)數(shù)據(jù)不大,但是也足夠說明問題了。在這次調(diào)查中:


是否通過LinkedIn得到客戶或者詢盤?(多選)

通過LinkedIn找到了對口客戶 27%


找到客戶,并且得到了詢盤 27%


有詢盤,并且有訂單 8%


暫時(shí)還沒有好消息 58%


這是一個(gè)相當(dāng)鼓舞人的結(jié)果,理論上說在LinkedIn上找到對口客戶、并且得到詢盤是沒有問題的,而且詢盤轉(zhuǎn)化為訂單的轉(zhuǎn)化率也非常高。


在深圳做電子類產(chǎn)品的Lili說:“ 我用LinkedIn沒啥效果。但我知道深圳有一個(gè)工作一年不到的小伙子用LinkedIn創(chuàng)造了他們公司的歷史,那小伙是做LED戶外屏的,接到了公司有史以來最大的單,客戶來自LinkedIn。這個(gè)跟產(chǎn)品應(yīng)該有很大關(guān)系?!?/p>


廣東的Mike也表示:“我有朋友通過LinkedIn開發(fā)了好多客戶,都是有成交的,不過效果涉及到行業(yè)問題,不好定奪?!?/p>


微博上的朋友@遠(yuǎn)志團(tuán) 是另一個(gè)成功案例,他使用了3年LinkedIn,做了2年付費(fèi)用戶,每年大約能成交5個(gè)客戶。


這些都是真實(shí)案例,當(dāng)然也都是比較正面的,主要是讓大家看到希望,只要方向、方法正確,努力過后,還是會有一定收獲的。


LinkedIn目前留給我們的,是一片藍(lán)海。在我的問卷調(diào)查中,使用LinkedIn在3年以上的僅有4%,71%的調(diào)查者只使用了1年。


外貿(mào)小伙伴中,大部分剛剛接觸LinkedIn,并且我相信還有相當(dāng)大的一部分人也是僅僅注冊了而已,并沒有花時(shí)間去研究和打理賬戶,更不要說系統(tǒng)地開發(fā)客戶,甚至是經(jīng)營LinkedIn了。


如果你目前正愁無力開發(fā)客戶,并且對傳統(tǒng)渠道越來越?jīng)]有信心的話,那么我建議你把時(shí)間和精力更多地花到LinkedIn上面。


再說一句題外話,通過LinkedIn我們還能得到什么?


了解LinkedIn的朋友應(yīng)該清楚,LinkedIn的主要業(yè)務(wù)還是集中在招聘上,世界500強(qiáng)企業(yè)的HR大部分都用LinkedIn上付費(fèi)使用獵頭工作。擁有一份優(yōu)秀的個(gè)人資料,并且操作得當(dāng)?shù)脑?,你也有可能成為這些TOP 500企業(yè)物色的目標(biāo)。


分享一個(gè)我朋友的真實(shí)案例。2014年初的時(shí)候,外銷員小C在LinkedIn的group里面發(fā)布了一次討論,關(guān)于國外超市的庫存如果出現(xiàn)問題,該采取什么樣的措施去補(bǔ)救、如何盡快從這樣的問題中走出來。很快這個(gè)話題在她所在的group中引起了熱議,很多國外有經(jīng)驗(yàn)的人都提供了一些他們的想法和解決方案,這樣的結(jié)果小C已經(jīng)很滿意,她也能藉此素材給客戶寫一封非常有價(jià)值的建議郵件,表示她在這個(gè)問題上的關(guān)注和努力。


然而后面還有驚喜,一家500強(qiáng)公司在上海Office的HR主管也通過LinkedIn找到了小C,表示他們正在尋找像她一樣的員工,能夠積極地幫助國外買手想解決方案,并且有sourcing的能力,邀請小C去上海面試。要知道當(dāng)時(shí)小C在那個(gè)行業(yè)才待了3個(gè)月都不到!


很多人都說外貿(mào)這條路很窄,做業(yè)務(wù)的只能一輩子做業(yè)務(wù),最多也就是變成業(yè)務(wù)主管,或者自己變成老板。玩轉(zhuǎn)LinkedIn,說不定它還能改變你的職業(yè)生涯!


如果你對我們的任何產(chǎn)品感興趣

快戳上方按鈕聯(lián)系我們


拓展閱讀

中小型企業(yè)怎么做網(wǎng)絡(luò)營銷?get四種常用方式

郵箱 | 預(yù)防郵箱被盜引發(fā)客戶被騙的一些方法

詢盤 | 這樣維護(hù)老客戶返單率達(dá)98.9%

網(wǎng)站 | 拒絕成為僵尸站?這幾點(diǎn)操作要做到!

設(shè)計(jì) | 想要制作移動端?你要考慮這幾個(gè)方面

Google | 谷歌都不會用,還做什么外貿(mào)?

B2B營銷:B2B內(nèi)容營銷才不是索然無趣!

百度 | 2017年開始做百度競價(jià)四個(gè)階段,進(jìn)來看看你屬于哪個(gè)階段?

SEO | SEO基礎(chǔ):優(yōu)化您網(wǎng)站時(shí)要注意的要點(diǎn)

LinkedIn | LinkedIn推3大新功能:破冰人際關(guān)系,挖掘潛在客戶

分享 | 無悔的外貿(mào)9年,成長比成功更重要

中國制造網(wǎng) | 成單分享:精心準(zhǔn)備得到的50萬訂單!

SNS | SNS運(yùn)營tips(facebook,linkedin等運(yùn)營)

企業(yè)官網(wǎng) | 做營銷型網(wǎng)站,如何選擇一家優(yōu)秀的建站團(tuán)隊(duì)

內(nèi)貿(mào)經(jīng)驗(yàn)分享 | 300萬的單子,5招就搞定!

點(diǎn)擊 | 標(biāo)題優(yōu)化技巧——如何去選取最恰當(dāng)?shù)年P(guān)鍵詞組成標(biāo)題

新聞 | 2016年海關(guān)數(shù)據(jù)及2017年中國外貿(mào)走勢分析


如果您想對我們了解更多

歡迎關(guān)注

CopyRight ? 2024 中環(huán)互聯(lián)網(wǎng) 版權(quán)所有  蘇ICP備05049784號-1 網(wǎng)站地圖  所有標(biāo)簽  免責(zé)聲明  中環(huán)互聯(lián)網(wǎng)常州網(wǎng)站建設(shè)