廣義的搜索引擎營銷是網(wǎng)絡(luò)營銷的一種方式，其針對(duì)搜索引擎工具，通過搜索引擎付費(fèi)廣告的形式（PPC）或者優(yōu)化自身網(wǎng)站提升網(wǎng)站頁面在搜索引擎中的排名（SEO）以提升網(wǎng)站頁面在搜索引擎結(jié)果中可見性，進(jìn)而為網(wǎng)站帶來流量，進(jìn)一步轉(zhuǎn)化，產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)收益或者提升品牌影響。

我們拿外貿(mào)搜索引擎營銷舉例，針對(duì)搜索引擎Google演示付費(fèi)搜索引擎廣告（PPC廣告）和自然搜索結(jié)果（SEO）在Google中的展現(xiàn)形式。

1.買家在在線購物前會(huì)充分使用搜索引擎進(jìn)行研究

基于Compete的一份針對(duì)“shoppers進(jìn)行購物研究最經(jīng)常使用的前兩個(gè)工具”的調(diào)查報(bào)告顯示，61%的購物者選擇了搜索引擎。其次是Coupon站點(diǎn)35%。

2.電商網(wǎng)站都在使用搜索引擎引流

Similar Web的一項(xiàng)數(shù)據(jù)顯示，電商網(wǎng)站流量來源中，搜索引擎渠道流量排名第一，占比38.9%，其次是直接流量。

3.大型電商和中國外貿(mào)站點(diǎn)的search流量占比

Amazon:24.85%

Ebay: 24.89%

Made in China: 76.46%

下面從搜索引擎喜歡什么和不喜歡什么的角度，提供了優(yōu)化網(wǎng)站站點(diǎn)的22個(gè)要素：

搜索引擎喜歡什么？

1）相關(guān)性

確保提供的內(nèi)容與搜索需求高度相關(guān)。

2）高質(zhì)量內(nèi)容

基于搜索用戶真正的需求提供有價(jià)值的豐富內(nèi)容（文章，圖片，視頻等），而非針對(duì)熱搜關(guān)鍵詞簡單的為搜索引擎創(chuàng)建內(nèi)容。

3）關(guān)注用戶體驗(yàn)

有簡單清晰的導(dǎo)航，好用的站內(nèi)搜索，相關(guān)的內(nèi)鏈內(nèi)容指向。

4）網(wǎng)站速度

使網(wǎng)站頁面盡可能快速打開加載。

5）跨設(shè)備兼容

使用戶可以在不同設(shè)備上，正常瀏覽網(wǎng)站內(nèi)容。

6）內(nèi)鏈優(yōu)化

幫助用戶瀏覽更多相關(guān)內(nèi)容；

幫助搜索引擎更好的抓取網(wǎng)站頁面；

幫助更多內(nèi)容獲得搜索排名。

7）頁面權(quán)重

提升整站的入鏈數(shù)量和質(zhì)量，提升品牌知名度，通過社交媒體或其他傳媒。

8）優(yōu)化Tile和Meta description信息

Title和Meta description是網(wǎng)站頁面出現(xiàn)在搜索引擎結(jié)果中的內(nèi)容，直接決定著網(wǎng)站頁面是否被點(diǎn)擊。

9）Schema標(biāo)記

結(jié)構(gòu)化標(biāo)記，用于豐富網(wǎng)站內(nèi)容在搜索結(jié)果的展現(xiàn)豐富度，影響用戶的點(diǎn)擊。

10）圖片優(yōu)化

優(yōu)化圖片屬性比如alt用于搜索引擎更好的識(shí)別理解圖片，同時(shí)有利于圖片內(nèi)容在搜索引擎圖片搜索中出現(xiàn)。

11 ) 經(jīng)典內(nèi)容

提供深度思考或者實(shí)操建議的內(nèi)容，更容易獲得比較好的排名和長久的流量。

12 ) 域名

盡量使用頂級(jí)域名，在域名中避免出現(xiàn)符號(hào)和數(shù)字，域名文字中融入有意義關(guān)鍵詞，并為域名指定首選域，盡量避免為目錄類內(nèi)容提供子域名而是直接用目錄層級(jí)URL。

13)標(biāo)題和固定鏈接

標(biāo)題長度盡可能控制在55個(gè)字符，確?？梢酝耆谒阉饕娼Y(jié)果中展示，避免使用不易理解的動(dòng)態(tài)鏈接，最好使用層級(jí)清晰便于理解的固定鏈接。

14 ) 評(píng)論

屏蔽垃圾評(píng)論的情況下，盡量確保更多有價(jià)值評(píng)論內(nèi)容的展示。

15 ) 本地化

如果有當(dāng)?shù)氐膶?shí)體店，可以在google My Business注冊(cè)，并確保相關(guān)公司信息是最新的，有助于本地化搜索。為用戶提供更豐富的商家信息甚至導(dǎo)入實(shí)體流量。

16 ) 社交媒體

社交信號(hào)已經(jīng)是排名因子之一，確保公司官方賬號(hào)的活躍度，以及公司廣泛的在社交媒體上被討論，不僅有利于公司網(wǎng)站在搜索引擎中的排名表現(xiàn)，也有利于公司的品牌知名度提升。

搜索引擎不喜歡什么？

17 ) 關(guān)鍵詞堆砌

在頁面中過度堆砌關(guān)鍵詞，用戶體驗(yàn)不好,同時(shí)影響搜索引擎對(duì)頁面內(nèi)容的判斷，嚴(yán)重可能遭到懲罰，導(dǎo)致整個(gè)網(wǎng)站在搜索引擎中不可見。

18 ) 購買鏈接和鏈接交換

被搜索引擎發(fā)現(xiàn)可能遭到懲罰對(duì)網(wǎng)站排名有嚴(yán)重影響，網(wǎng)站應(yīng)該通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容獲得自然的外鏈。

19 ) 惱人的廣告

過多的廣告內(nèi)容呈現(xiàn)不僅會(huì)影響用戶對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容的正常閱讀，也可能因此拖慢網(wǎng)站速度。

20 ) Mobile app下載安裝提示大面積充斥屏幕

全屏幕或者大面積的app下載提示會(huì)嚴(yán)重影響用戶瀏覽網(wǎng)站內(nèi)容，被搜索引擎認(rèn)為是移動(dòng)不友好的頁面。移動(dòng)不友好頁面排名會(huì)下降。

21 ) 重復(fù)內(nèi)容

規(guī)范網(wǎng)站的鏈接結(jié)構(gòu)確保同一內(nèi)容只有一個(gè)固定的URL，同時(shí)確保網(wǎng)站內(nèi)容的唯一性，避免直接復(fù)制其他網(wǎng)站內(nèi)容。搜索引擎會(huì)盡量避免收錄重復(fù)內(nèi)容，如果網(wǎng)站內(nèi)容重復(fù)和外部重復(fù)比例太高，會(huì)導(dǎo)致網(wǎng)站被懲罰。

22 ) 隱藏內(nèi)容和鏈接

避免為用戶和搜索引擎提供不同的內(nèi)容，隱藏文本（文本內(nèi)容與背景色相同，對(duì)搜索引擎爬蟲可見，對(duì)用戶不可見）。嚴(yán)重可能導(dǎo)致網(wǎng)站被懲罰。

文 / 來自杰西

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