你幾乎每周都能聽到一些APP創(chuàng)業(yè)新貴風(fēng)頭正勁的消息，他們有種子基金和華麗登陸頁面;他們有科技媒體報道和改變世界的承諾;但唯一沒有的恐怕就是用戶，因為實際上沒人想用他們的APP。

　　在谷歌I/O大會上，谷歌的搜索用戶研究員托梅·莎倫(Tomer Sharon)解答了一個歷史難題：“為什么沒有人用你的APP?”。我們?yōu)橄矚g快速瀏覽抓重點的“捉急一族”，將30分鐘的演講濃縮要點如下。

　　“無人用APP”六大元兇：

　　1、你不明白你要解決的問題

　　你的APP有解決人們實際遇到的問題嗎?要證實這個假設(shè)，很多創(chuàng)業(yè)公司并沒有用實際的產(chǎn)品測試，而是開設(shè)一個登陸頁面去測量人們的感興趣程度。你應(yīng)該見過這些APP了。它就是一個許下大膽的承諾的網(wǎng)站，像“我們將會從此改變?nèi)藗冑I炸玉米餅的方式!在這里注冊吧!”莎倫說，這種方式的問題就在于，你能知道的事情就僅僅是誰會有足夠的興趣留下他們的郵箱地址。你的APP是否滿足了真正的需求，值得用戶花時間和注意力，則是另外一個問題。

　　2、你總是咨詢小伙伴的想法

　　你的媽媽總喜歡你做的任何事。你的朋友總是裝作喜歡你做的任何事。所以問你的朋友和家人對一款A(yù)PP的意見，基本上是沒用的。莎倫解釋說：“當(dāng)然，他們喜歡你的想法，但意見則有失公正。毫無疑問，他們會用你的APP。而且他們會花大錢買你的APP!”與之相反，你應(yīng)該跳出熟人圈。跟你的APP的目標(biāo)用戶交談。

　　3、你僅僅聽用戶說，而沒有觀察他們

　　所以設(shè)立登陸頁面和咨詢朋友是不夠的?那么，詢問很多很多用戶——問他們是否用你的APP——這看上去準(zhǔn)沒錯的方法就可以讓你設(shè)計出完美的APP了，是嗎?莎倫說：“做研究的首要原則，就是不要僅僅‘聽’用戶說的，而要‘觀察研究’他們的行為。”

　　莎倫用最近英國高速公路公廁的研究作為例子，研究中99%的人表示離開洗手間后會洗手。但是設(shè)置了追蹤實際用戶習(xí)慣的設(shè)備后，發(fā)現(xiàn)只有32%的男性和64%的女性是實際上有洗手的。

　　4、你沒有測試最冒險的假設(shè)

　　每款產(chǎn)品都有假設(shè)，但有一樣假設(shè)是最重要的。莎倫稱之為“最冒險的假設(shè)”，這是產(chǎn)品的核心。莎倫說：“如果最冒險的假設(shè)不是真的，那么整個想法就會土崩瓦解。”

　　讓我們來設(shè)想一下這個想法在之前是如何實現(xiàn)的。當(dāng)YouTube正式推出時，他們假設(shè)我們會知道如何點擊播放按鈕，我們知道如何通過回形針按鈕刪除視頻，還有博主會在文章中內(nèi)嵌視頻。但這些最冒險的假設(shè)可能更簡單地回歸到一點：如果操作快捷便利的話，他們會上傳視頻。雖說事后諸葛亮，但是測試這些假設(shè)是保證TouTube上線成功至關(guān)重要的舉措。

　　5、你有“小建筑師巴布”的心態(tài)

　　現(xiàn)在，很流行裸機功能發(fā)布一款A(yù)PP，測試一下有沒有用戶粘度，將它“中心化”(或者改變產(chǎn)品的基本功能)，然后再實際上推出。與其說是設(shè)計一款給人使用的產(chǎn)品，這更需要在用光運營資金之前就有一個企業(yè)化的工作流程、一個使創(chuàng)業(yè)公司利益最大化的戰(zhàn)略。莎倫將這稱之為“小建筑師巴布心態(tài)”。

　　盡管這種方法是可行的——Instagram原本只是一個叫做Burbn的簽到服務(wù)APP，可能是中心化操作的榜樣——但莎倫堅持認為這不是打造一款成功的APP的方式。一些東西可以不斷被編碼設(shè)計，但它同樣需要基于人們的需求作為首要考慮因素來設(shè)計。

　　6、你的產(chǎn)品很容易找到替代品

　　如何解決這個問題呢?莎倫說這就像驗證有效或無效一樣簡單，方法有三個重要組成部分：問題(這款A(yù)PP有沒有解決人們關(guān)心的實際問題?)，目標(biāo)人群(有這個問題的人群是否足夠多?)還有產(chǎn)品(我們的產(chǎn)品是否能夠解決目標(biāo)人群的問題?)這不就是標(biāo)準(zhǔn)的商業(yè)計劃材料嗎?在創(chuàng)業(yè)公司的文化中，他們很容易忘記了APP是商業(yè)產(chǎn)品。

　　但是我們認為莎倫最棒的建議就是你是如何跟目標(biāo)人群交談，他們才會有值得你傾聽的反饋意見。你召集了潛在用戶，用上所有人類需求的研究調(diào)查，挖掘容易被忽視的細微差別。避免簡單的是非題。跳過數(shù)字式的反饋。相反地，他想你問一些重復(fù)性行為的問題，還有喜歡能夠簡短回答的問題。

　　好問題：

　　“你最近更新網(wǎng)站的原因是?”

　　壞問題：

　　“你在過去的一個小時內(nèi)，收到了幾封郵件?”

　　因為從根本上，一款設(shè)計優(yōu)良的APP，就像其他任何設(shè)計優(yōu)良的產(chǎn)品一樣，是為了人們的需求而設(shè)計出來的。你越了解這種需求的本能性，你的產(chǎn)品與這種需求的相關(guān)性就越高。